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流浪跨境:波蘭抓不住,賣家兩行淚

來源:易抵達作者:admin瀏覽:955發佈時間:2019-03-25 13:55:07

春節期間,現象級電影《流浪地球》開啓了“中國科幻電影新紀元”,緊跟着這波熱度,電影裏最硬核的台詞也火了。

“北京市第三區交通委提醒您:

道路千萬條,安全第一條;

  行車不規範,親人兩行淚。”

魔性而直白的話術迅速成風靡之勢,同步帶動跨境電商圈造句大賽。

“創業千萬條,跨境薅羊毛;

操作不規範,旺季淚兩條。”

“美女千萬個,沒有我一個;

為何不結婚,流淚把天問。”

“評價千萬條,好評第一條;

索評不規範,賣家兩行淚。”

“規則千萬種,問你懂不懂;

早起又晚睡,運營兩行淚。”

被跨境人的才情征服,不得不説,跨境路長,流浪不易,需且行且珍惜。順便遞四方小編也要造上一句:

“藍海市場千萬條,波蘭是一條;波蘭抓不住,賣家兩行淚!”

做跨境電商,切不要被眼前的困難折服,跨境藍海市場需要我們獨具慧眼及高度市場敏鋭性。比如波蘭市場,下文中,遞四方小編便帶大家深度瞭解波蘭的跨境電商市場。

 

 
 
 

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波蘭,歐洲市場的投資新星

 

波蘭,位於歐洲東中部,西與德國為鄰,南與捷克斯洛伐克接壤,東臨俄羅斯、立陶宛、白俄羅斯、烏克蘭,北鄰波羅的海。是中東歐地區人口、面積、經濟總量最大的國家。

由於經濟發展穩健,波蘭被投資客默認為經濟投資目標地,即使在歐盟經濟下行的情況下,波蘭還在維持增長。同時,波蘭是歐盟基金最大受惠國,2014-2020年期間,享有1千億歐元額度;公共債務比率方面,波蘭為GDP51.0%,而歐盟平均高達87.8%。

而憑藉穩定的經濟形式、獨特的地理優勢、國家的開放性發展政策,近年來,波蘭在歐洲國中一枝獨秀,經濟發展水平甚至媲美德國。同時,隨着中國一帶一路的建設,中波合作加速發展,雙邊貿易額不斷增長,更促進了波蘭市場的繁榮。但由於是後發展國,許多跨境電商賣家忽略了這一藍海市場,可這樣一個歐洲C位,卻潛移默化牽動着跨境電商賣家的戰略高度。

 

綜合消費,類似中國的北上廣

 

波蘭地處歐洲中部,每次的歐洲戰亂都無法倖免,所以歷史厚重,當地人有濃厚的愛國情節。作為非移民國家,波蘭人佔總數的97%,其餘是德國人,烏克蘭人和白俄羅斯人。除了母語波蘭語外,他們一般不會説英語,反而更愛説俄語,德語和臨近國家的語言。

波蘭沒有加入歐元區,擁有自己的貨幣:Zloty, 中文翻成“茲羅提”,不同於歐洲英法德等大國,波蘭消費更平易近人,與中國北上廣相當,受到旅遊者們的青睞。

但與北上廣截然不同的是當地的慢生活,每年夏天7-8月、冬天11-12月都是波蘭的休假月,假期一般都在2周左右。歐洲人獨特的生活習慣,讓他們熱愛音樂、鮮花,做事效率低,更愛享受生活的浪漫愜意。

波蘭的日常節日

每個國家都有各自特別的節日,波蘭也一樣。比如3月8日的波蘭,已經在多年的人文塑造下默認成為了當地的情人節。

1月1日:波蘭新年

1月6日:三王節

4月第三個週日和週一:復活節

5月1日:勞動節

5月2日:波蘭國旗日

5月3日:國慶日

6月15日:聖體節

7月22日:國家復興節

8月15日:聖瑪利亞昇天日

11月1日:清明節

11月11日:獨立日

12月25日:聖誕節

波蘭消費觀有些“崇洋媚外”

波蘭人大多是“杯託”控,喜歡使用各種各樣精美的杯子託;他們愛喝紅茶、咖啡,愛吃麪,以及他們獨特的藍莓果醬味甜餃子。波蘭人口年輕化,約40%人口在35歲以下,對生活品質要求高,比如波蘭大多數家庭平均4-5個月就要購置一套新餐具,年輕人更愛款式新穎別緻的塑料餐具。

波蘭當地消費者以中產階級為主,消費華而不奢,性價比是他們參考的重要指標。在2018年一項當地生活調研中顯示,當地人美妝類商品消費佔比全年近23%,家居、園藝配件、服飾、珠寶等緊隨其後成為最熱門的“剁手”品類;計算機軟硬件、家庭影院、冰箱、洗衣機、洗碗機等等電子產品需求在近兩年尤為突出。

而在消費觀念中,波蘭人則有些“崇洋媚外”,更傾向於進口商品。這主要與波蘭當地的工業特點有關。波蘭與俄羅斯類似,重工業發達,而輕工業滯後,所以服裝、家紡、玩具、電子產品、母嬰、鞋帽等都大多依賴於進口。

波蘭當地的電子商務

由於當地大量的進口需求,近兩年,波蘭成為歐盟國家中電子商務發展最快的國家之一。使用跨境電商購物的人數增加了13%,豐富的產品類別、良好的產品質量以及不斷提高的交付速度,讓越來越多波蘭消費者愛上了網購。

據波蘭當地熱門電商平台Vova的數據顯示,波蘭使用互聯網人口達70%,網上購物的女性多於男性,女性佔比53%,最愛購買服裝鞋帽及禮品類。而波蘭網購最活躍區域為:華沙,瓦爾米亞-馬祖裏省,盧布林,波蘭人對於評價很看重,顧客評價在波蘭的點擊率非常高。

波蘭人網購品類佔比

據統計,波蘭本地人熟知電商市場有Allegro、Vova、OLX、Ceneo、Aliexpress。其中Vova作為波蘭新興品牌,從2018年4月份開始,在波蘭的搜索熱度和關注直線飆升;而速賣通則是最受歡迎的境外電商平台。對於希望拓展波蘭市場的跨境賣家,入駐電商平台是進入波蘭市場最有效的方式。

當地跨境電商的難點與機遇

對於波蘭小語種市場的開拓難點,語言及本土化客户需求的準確把握首當其衝。當地人更瞭解客户的喜好,懂得結合設計、品牌、包裝、推廣渠道、商品細節、專利來增加附加值,拉高售價。國家消費者需求不同,簡單從賣家後台數據體現分析並不完善,需要賣家多實地考察,多深度把握。

其次物流問題,是賣家極為關心的難點。作為小語種國家,起步銷量不大,用快遞類物流價格昂貴;郵政類時效慢,純郵政還走不了帶電產品,所以建議賣家可以選擇專線類產品,直飛波蘭或飛其他國轉關波蘭,獲得更優價格及更適合的時效。

當然,波蘭這類市場尚屬電商初級發展階段,發展潛力大。賣家需要不斷關注這些市場的動向,不要僅限於平台推廣,還可採用低成本的直銷渠道,比如facebook、當地網紅代言的廣告效應等做本地化營銷。

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